Данный этап включает в себя блок аналитики и позиционирование проекта.

Это база, с которой начинается любой маркетинг. Без стратегии и гипотез продвижения подобранные маркетинговые инструменты могут не сработать.

На начало сотрудничества компания не имела присутствия в медийном пространстве, отсутствовали digital-инструменты продвижения. Из внешних каналов коммуникации присутствовал сайт и соц. сети.

После проведения аналитики, разработки стратегии и позиционирования компании был определен пул приоритетных задач и сформирован отдел маркетинга.

Цель этапа: разработка дифференцированной маркетинговой стратегии для выделения компании на фоне конкурентов.

Основные шаги и достижения:

Анализ конкурентов:

• Проведение глубокой аналитики социальных сетей конкурентов для выявления их сильных и слабых сторон, а также определения уникальных точек для дифференциации.

Разработка SMM-стратегии и контент-плана:

• Создание SMM-стратегии, основанной на анализе конкурентов и целевой аудитории.
• Разработка контент-плана, который отражает ключевые ценности и преимущества компании, укрепляя ее позиции на рынке.

Формирование брендовых активов:

• Разработка и оптимизация TOV (Tone of Voice) для усиления уникальности коммуникаций.
• Доработка фирменного стиля для повышения узнаваемости бренда.
• Создание визуальных материалов и производство видео-контента для повышения вовлеченности аудитории.

Оптимизация онлайн-присутствия:

• Доработка сайта компании, включая визуальные и контентные аспекты, для улучшения пользовательского опыта и SEO-позиций.

Результаты этапа:

Этот этап позволил четко определить стратегическое направление для развития социальных сетей и подготовить основу для активного постинга и дальнейшей оптимизации SMM-действий на основе анализа результатов.

Дальнейшие шаги:

• Реализация контент-плана через активный постинг.
• Непрерывный анализ и оптимизация SMM-стратегии на основе собранных данных и обратной связи от аудитории.

Такой подход обеспечивает не только выделение среди конкурентов, но и создает основу для постоянного развития и улучшения взаимодействия с целевой аудиторией.

Цели кампаний: оптимизация конверсии и привлечение целевой аудитории для увеличения вовлеченности в программы well-being и обучающие сессии.

Стратегии:

Кампания с оплатой за конверсию:

• Реализация рекламной кампании с моделью оплаты за фактические действия пользователей, направленная на привлечение HR-специалистов и руководителей.

Реклама в цифровых сетях:

• Запуск цифровой рекламы с фокусом на оптимизацию конверсии и системой оплаты за клики, что обеспечивает максимальное привлечение заинтересованных лиц.

Поисковые кампании:

• Тестирование разнообразных поисковых рекламных кампаний, нацеленных на специфические запросы, связанные с well-being и управлением человеческими ресурсами.

Оценка результатов:

• Прекращение неэффективных рекламных кампаний и оптимизация оставшихся для достижения высоких показателей по привлечению лидов.
• Регистрация стабильного роста количества заинтересованных пользователей.

Заключение:
Кампании подтвердили свою эффективность, успешно привлекая и удерживая целевую аудиторию. Регулярный мониторинг и адаптация стратегий позволили максимизировать результаты при ограниченном бюджете. Благодаря стратегии, многие из полученных заявок уже преобразованы в успешные продажи, что обеспечило компании не только окупаемость, но и значительную прибыль.

Цель этапа: повышение имиджа и узнаваемости компании в медиа, формирование доверия и лояльности к бренду.

Основные действия и результаты:

Разработка презентационных материалов:

• Сформирован пул ключевых материалов для пиар-кампании: стратегия, медиаплан, пресс-кит, пресс-релизы.
• Определен список релевантных медиаплатформ для сотрудничества, включая глянцевые журналы, бизнес и отраслевые издания, новостные каналы и другие медиа.

Генерация тем и информационных поводов:

• Разработка тематик, подчеркивающих преимущества компании и демонстрирующих экспертность спикеров.
• Создание контента, интересного для аудитории целевых изданий, что способствует естественному вовлечению и распространению информации.

Проработка с медиа:

• Начато активное взаимодействие с представителями медиа (включая издания, телевидение, радио, телеграм-каналы) для реализации нативных пиар-публикаций.

Особенность и уникальная отличительная черта данного этапа!
Все публикации были осуществлены на пиар-основе без использования бюджета, что подчеркивает умение компании эффективно использовать доступные ресурсы для достижения максимальной медийной видимости.

Выводы и следующие шаги:

Этот этап не только укрепил позиции компании на рынке, но и создал прочную основу для дальнейших коммуникаций. Следующий шаг — анализ эффективности проведенных мероприятий и планирование последующих действий на основе полученной обратной связи и анализа результатов.

Продвижение экспертов компании HR провайдера через СМИ не только укрепляет их экспертный статус в отрасли, но также играет ключевую роль в формировании положительного образа бренда и повышении его видимости.

Эта стратегия позволяет компании презентовать своих представителей как авторитетных экспертов, что способствует установлению доверия у целевой аудитории.

Когда потенциальная аудитория видит экспертов компании в различных медийных источниках, это создает возможность для знакомства с реальными лицами, которые стоят за компанией.

Такая прозрачность и личное представление участников компании могут сделать взаимодействие более привлекательным и доверительным для клиентов. Когда люди видят и слышат о результатах и мнениях экспертов в прессе, это может убедить их в том, что компания обладает необходимой компетенцией и опытом для успешного сотрудничества.

Вирусные публикации в медиа — контент, который быстро распространяется из одного источника по смежным: новостные порталы и другие онлайн-платформы.

Этот вид контента обычно привлекает внимание своей остротой и креативностью.
Продвижение через вирусные публикации — эффективный инструмент для увеличения видимости бренда, так как они создают широкое медийное покрытие и работают на большое количество аудитории.

Вирусные публикации для HR провайдера мы используем в качестве дополнительного инструмента для привлечения внимания, увеличения вовлеченности и расширения аудитории.

Помимо оценки эффективности за счет достижения и перекратия зафиксированного KPI мы также оцениваем PR Value квартала.

Оценка стоимости медийного покрытия позволяет анализировать результаты вложений в пиар продвижение, а также наглядно демонстрирует "сэкономленные" средства бизнеса на продвижение, в случае если бы компания обращалась к представителям медиа напрямую, а не через агентство. 

Участие компании в отраслевых мероприятиях и премиях, а также организация собственных мероприятий способствует повышению узнаваемости бренда, привлекая внимание клиентов и конкурентов.

Также интеграция предоставляет отличные сетевые возможности. Компания расширяет сеть контактов, находит потенциальных клиентов и партнеров. Это также позволяет обмениваться опытом с другими участниками отрасли, способствуя развитию и улучшению бизнеса.

Интеграция в отраслевые мероприятия предоставляет компании платформу для маркетинговых и рекламных инициатив, что приводит к привлечению новых клиентов.

Генерация лидов достигается за счет сформированной воронки, которая начинается с digital и оффлайн присутствия на мероприятии (захват внимания).

Участие в премиях и рейтингах подчеркивает экспертность HR провайдера и позволяет заявить о себе в качестве лидера индустрии.

KPI на интеграцию на мероприятия: 2 интеграции в квартал.

Партнерские взаимоотношения, коллаборации позволяют бренду увеличить частоту мелькания в инфопространстве, поднять уровень узнаваемости, заявлять о себе на разные аудитории. Совместные мероприятия и спецпроекты с релевантными по теме компаниями позволяют проектам обмениваться аудиторией, повышают лояльность и доверие к бренду.

Был сформирован список партнеров и инфопартнеров,ориентированных на имиджевые и финансовые показатели. Для каждого из партнеров был продуман формат взаимодействия с взаимовыгодной для обоих сторон механикой вовлечения.